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渠道网>汽车加盟>汽车买卖加盟>加盟指南>谈谈哪些技巧可以吸引汽车购买者

谈谈哪些技巧可以吸引汽车购买者

2015年05月25日 16:23 来源:渠道网

我国虽然是国内外上公认的汽车消费大国,但是,每一年的汽车销量还是增长的。汽车买卖加盟有市场,汽车买卖加盟有商机。怎么在汽车买卖加盟店中创造流水,这就需要我们销售下功夫了。小编也说几个可以吸引购买者的技巧。

技巧一、立刻向他说:“你可以轻易获得某种很大的好处。”

现代人的性子都变得很急。任何事除非立刻能够获得成果,他们就认为无需谈下去。慢条斯理地绕弯说话,已经不合乎这个时代了。

技巧二、向对方探询某种意见。

向对方请教意见,有两大好处:既可以引起对方的注意力,又能满足对方的自尊心。

你探询的意见,最好是有关汽车买卖的活动上的事。当然也不妨问一问与对方有关的事。例如,他的房子、他的嗜好……等。

技巧三、让对方看到自己的姓名。

访问准顾客之前,先把你想说给他听的话,逐条列举出来。把你想说的重点,以备忘的方式写在笔记簿上(五分钟就足够)。

写完之后,你就在那一页的最上方,写上“某某某先生”、“某某某总经理”等准顾客的姓名。

当你访问他时,开口就说:“昨天我想到了这样的事……。”你从皮包中拿出你的笔记簿,翻到那一页,让对方看到他的姓名,然后递到他眼前。顾客会因为你的重视,而下决心购买汽车。

技巧四、告诉他“某些信息”。

任何人对有助于自己的“信息”,总是立刻产生注意力。但是,提供的若是“半生不熟”的信息,效果就适得其反。

因而你提出来的必须是重要的信息,重要到对方一听就会“心起震撼”。有信息的种类,可以是有关人物的,也可以是有关制品的,也可以是某种事件。

平时,要眼观六路,耳听八方,把这一类“信息”多方搜集,以便随时能够提供给你的准顾客。把尽了心搜集的这种信息,输进对方的脑里,怎会吸引了对方的注意呢?

技巧五、答应帮助他解决面对的困难,借以建立桥梁。

例如,很多顾客会因为一些汽车的毛病,而导致不高兴。当他谈到这件事,你就用下面的话引起他的注意:“关于在使用过程中会产生的一些故障,我可以提供您一个解决的办法……。

公司的命脉都掌握在销售人员手中,一个公司最牛的人群就是销售,最有钱的也是销售人员。只要掌握了更多的销售技巧,我们才可以创造出更多的流水。小编的销售技巧希望可以帮到汽车买卖加盟店

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